Myyntisivusto terävämmäksi tuotteistamalla
Redoflow-konseptin myyntisivusto kaipasi palvelun terävöittämistä vauhdittamaan kaupallistamista Suomeen ja muihin maihin.
Redoflow-konseptin myyntisivusto kaipasi palvelun terävöittämistä vauhdittamaan kaupallistamista Suomeen ja muihin maihin.
Emergy Oy tarvitsi apua palveluvalikoiman selkeyttämiseen helpottamaan myyntiä ja tukemaan verkkosivu-uudistusta. Selkeytimme kohderyhmät, ostopolut sekä laadimme etenemissuunnitelman palveluiden kehittämiseen.
Uusi Wilhelmiina Tenhola palvelukoti kaipasi parannusta täyttöön. Selkeytimme yhdessä kohderyhmät ja palveluvalikoiman sekä tuotteistimme myyntitarinan ensimmäisiin asiakaskohtaamisiin.
FCG tuotteisti sote- ja ilmastoasiantuntijoiden kanssa uuden Ilmi™ ilmastovaikutusten kartoituspalvelun avaamaan hyvinvointialueiden asiakkuuksia ilmastopalveluille.
Kir-Fix Oy kaipasi ulkopuolista apua selkeyttämään myynnin tekemistä, jotta yrityksen kasvutavoitteet saavutettaisiin. Kiteytimme selkeät kohderyhmät ja teimme priorisoidun tehtävälistan syksyn tekemisiin koko myyntitiimille.
Logate Oy on toimitusketjun optimoinnin kumppani yrityksille, joilla on tarve ketterien toimitusketjujen johtamiselle, optimoida materiaalivirtaustehokkuutta tai parantaa tuotteen vastuullisuutta. Neljässä viikossa projektitiimi tuotteisti uuden, globaalisti skaalautuvan palvelun.
Orion Pharman R&D:n hallinnollisen assistenttitiimin tavoitteena oli selkeyttää sisäisiä palveluita. Kolmessa työpajassa kiteytettiin palvelusisällöt valituille palveluille sekä koottiin kehitystoimenpiteet jatkokehittämiseen.
Toteutimme keväällä 2023 Hinnoittele oikein -etäkoulutuksia ja yrityskohtaisia sparrauksia pienyrittäjille, joilla syvensimme heidän osaamistaan hinnoitteluun. Herättelimme osallistujia miettimään hinnoittelua hyötyperusteisesti – tuotteistajan näkökulmasta.
Millainen on hyvä myyntikirje tuotteistajan näkökulmasta? Miten siitä voisi saada vielä ostohaluja herättävämmän? Millaisia faktoja laiskanpulskea ja virheinvestointia pelkäävä ostaja tarvitsisi ostopäätöksensä tueksi?
Yrityssalon tavoitteena oli tuotteistaa salolaisten elintarvikeyrittäjien kanssa uusia myyntivalmiita ruokaelämyksiä. Toteutimme Ruuasta elämyksiä -työpajavalmennuksen ja saimme useita uusia elämyksiä kesäkaudelle myyntiin.
Mitä tehdä, jos asiakas pyytää jotain, mitä en osaa, ja josta en tiedä, miten se tehdään? Miten asetan hinnan oikein, ettei palveluni ole liian halpaa eikä kallistakaan? Mitä vastaan, kun asiakas kysyy miksi palvelusi on niin kallis?
Autoimme Viestimediaa tuotteistamaan metsäsisällön uudenlaiseen kokonaisuuteen. Tavoite oli tehdä media niille metsänomistajille, jotka haluavat olla Suomen parhaita.
Tuotteistaessa siirrymme ominaisuuspuheesta hyötypuheeseen. Hyvin usein kuitenkin sekoitamme tuotteen tai palvelun ominaisuudet ja hyödyt. Käyn tässä lyhyesti muutamalla helpolla esimerkillä läpi ominaisuuden ja hyödyn eroa.
Näillä neljällä vinkillä pääset jo pitkälle ja vältät myös tyypillisiä tuotteistusprojektien kömmähdyksiä: rajaa asiakkaasi, tuotteista heti myytävää, aloita lupausvaiheesta ja kiteytä hittituotteen tunnusmerkit.
Yrittäjän hyvinvointia ruokkivat innostus ja kuuluisa yrittäjän vapaus. Yrityksen tyhjenevä kassa, kasvavat kustannukset tai väärään suuntaan menevä myyntikäyrä luovat puolestaan extra painetta. Miten tuotteistamalla parannat jaksamistasi?