Toteutimme keväällä 2023 Hinnoittele oikein -etäkoulutuksia ja yrityskohtaisia sparrauksia pienyrittäjille, joilla syvensimme heidän osaamistaan hinnoitteluun. Herättelimme osallistujia miettimään hinnoittelua hyötyperusteisesti – tuotteistajan näkökulmasta.
Yrityssalon tavoitteena oli tuotteistaa salolaisten elintarvikeyrittäjien kanssa uusia myyntivalmiita ruokaelämyksiä. Toteutimme Ruuasta elämyksiä -työpajavalmennuksen ja saimme useita uusia elämyksiä kesäkaudelle myyntiin.
Usein mikro- ja pk-yrityksillä ei yksinään ole mahdollisuuksia hankkia ulkopuolista osaamista tuotteistukseen ja hinnoitteluun. Hämeenlinnassa vedimme läpi työpajavalmennuksen, jonka avulla mikro- ja pk-yritykset kasvattavat myyntiä ja parantavat katetta tuotteistuksen opein.
Kyllä meistä jokainen on nähnyt, miten myyjä manipuloi kylmän rauhallisesti. Hän ei todellakaan ajattele muuta kuin omaa etuaan – ja sitäkin härskin lyhytnäköisesti. Silti Myyjä manipuloi -koulutukseni nimi polttaa päreitä joka vuosi.
Tapahtumajärjestäjän pikaopas on rakennettu kuuden tarkistuslistan ympärille. Yhteensä listoista löytyy 62 tärkeää tehtävää, joista moni unohtuu alan ammattilaisiltakin. Sivuja oppaassa on 30.
Webinaareissa tuntuu olevan yllättävän suuri kynnys heittäytyä vuorovaikutteiseksi, vaikka etäpalaverit lienevät useimmille muuten jo hyvinkin arkipäiväisiä.
Huidoin eilen tavallista kriittisemmän yleisön edessä. Tilaisuus oli Eläinlääkäripäivät 2019. Koulutukseni aiheena oli empaattinen eläinlääkäri ja palvelujen hinnoittelu. Tapani mukaan
Vain moukka jättää esittäytymättä. Niin kiire ei koulutuksessa voi olla, että käytöstavat täytyisi karsia. Olenkin jo palauttanut käytäntöni perinteisemmäksi. Nykyisin kerron taas esityksen aluksi minuutin tai pari siitä, kuka olen, mistä tulen ja mitä teen.
Viikko sitten oli vuorossa Käynnistä hittitehdas -koulutukseni Vantaalla. Vain yksi osallistuja jäi saapumatta. Pakotin loput viisitoista uhriani kuuntelemaan koko päivän
Toissaviikolla kävin saarnaamassa tuotteistamisesta ELY-keskuksen seminaarissa Pasilassa. Mukaan oli ilmoittautunut noin sata ESR-hankkeiden parissa toimivaa asiantuntijaa eri puolilta Suomea. Taju
Viestintätoimisto Ellun Kanat tilasi tuotteistuskoulutuksen maaliskuussa. Toukokuun alussa kävin vetämässä nelituntisen pläjäykseni heti aamusta. Porukan pomo Sanna Kulmala oli esitykseni
Kirjoittajakurssi oli vedettävä ikkunattomassa kopissa. Ei sellainen osallistujien mielialoja kohenna.
Turussa tuotteistuskoulutukseen iski ylibuukkaus. Paikalle ilmestyi kymmeniä osallistujia enemmän kuin oli ilmoittautuneita. Mutta sellaisestahan tällainen vanha kehäraakki vain innostuu – ainakin saamani palautteen perusteella: ”Virkeämpi ja enemmän asiaa kuin viime vuonna.”
Tuotteistajan nyrkkisääntö sanoo, että protoilu on perseestä. Mutta tietysti jokainen palvelu on aluksi juuri sellainen.
Tuotteistajan kannattaisi miettiä vakavissaan, mitä siitä seuraisi, jos asiantuntijat pystyisivät tuottamaan palvelunsa esimerkiksi kymmenen tai sata kertaa perinteistä nopeammin.
