Locoda PowerOps – skaalautuva ja helposti myytävä palvelu
Locoda halusi tehdä teknisesti pitkälle kehitetystä PowerOps-ratkaisustaan helposti ostettavan ja skaalautuvan palvelun. Tuotteistuksen avulla IT:n haasteet sanoitettiin asiakkaan kielelle ja
Noste-suolakaivos on projekti, jonka avulla viimeistelet uuden palveluideasi tai tuot uutta eloa vanhaan palveluusi neljässä viikossa. Tai tuotteistat sisäänheittotuotteen, jolla avaat uusia asiakkuuksia.
Autamme asiantuntijoitasi vakioimaan palvelusi riittävän joustavaksi asiakkaidesi tarpeisiin, mutta samalla tehokkaaksi ja skaalautuvaksi. Vähennät räätälöintiä ja tarjouksien laatimiseen käytettyä aikaa. Myyt enemmän vähemmillä kustannuksilla.
Hyvä sisäänheittotuote on synnyttää luottamuksen ja osoittaa tarpeen järeämpiin palveluihisi. Se on vastustamaton – tarpeellinen, suhteellisen edullinen ja riskitön ostaa.
Myyjäsi eivätkä tuotannon ja markkinoinnin tekijät malta odottaa, kun he saavat käsiinsä yhdessä hiotun hittituotteen tai selkeästi paketoidun kokonaisuuden sisäänheittotuotteekseen.
Nosteen tuotteistajat näyttävät esimerkkejä, antavat suoraa palautetta ja potkivat porukkaasi vauhtia. Opit tuotteistamisen perusteet itse tekemällä. Samalla saat kouraasi myyntivalmiin palvelupaketin. Myyjäsi pääsevät heti testaamaan sitä aitojen asiakasehdokkaiden luo.
Tunnistetaan yhdessä tavoitteesi ja sovitaan etenemisen askelmerkit. Näin voit tehdä päätöksen projektin käynnistämisestä.
Noste-suolakaivos-tuotteistusprojekti sopii asiantuntijapalveluja toimittavien b2b-yritysten johtajille, kärsimättömille myynnin ammattilaisille ja projektitoimituksista vastaaville asiantuntijoille.
Suolakaivoksen avulla nostat hetkeksi painetta pytyssä niin, että jo kauan lykkäämäsi tai jumiin päätynyt tuotteistushanke vihdoin jyrää maaliinsa.
Suolakaivokset sopivat erityisesti sellaisille asiantuntijoille, jotka haluavat napakan sisäänheittotuotteen. Tuloksen täytyy siis olla jotain hyvin selkeästi rajattua, suhteellisen edullista, asiakkaan kannalta vaivatonta ja riskitöntä ostettavaa.
Suolakaivoksen idea on se, että asiantuntijasi raatavat ja tuotteistavat itse – muuten he tuskin oppivat mitään. Juuri siksi projektin nimikin on Suolakaivos.
Noste-suolakaivos ei siis ole tarkoitettu sellaiselle projektiryhmälle, joka haluaa avaimet käteen -tuotteistuksen mahdollisimman vaivattomasti.
Locoda halusi tehdä teknisesti pitkälle kehitetystä PowerOps-ratkaisustaan helposti ostettavan ja skaalautuvan palvelun. Tuotteistuksen avulla IT:n haasteet sanoitettiin asiakkaan kielelle ja
Elo haluaa kehittää palveluitaan sujuvammiksi ja selkeämmiksi. Yhdessä Eläkeyksikön asiantuntijoiden kanssa tuotteistimme palvelut, jotta asiakkaan HR-asioista vastaava tunnistaa tarvitsemansa palvelut
Lyyti on monelle suomalaiselle tuttu tapahtumien järjestämisen alusta. Kansainvälinen kasvu vaatii palvelulta paitsi helppoa myytävyyttä, myös skaalautuvuutta. Kasvun jatkon varmistamiseksi
Tuotteistimme yhdessä Biila Import palvelun vaihtoautoliikkeille autojen siirtoon helposti Ruotsista. Kiteytimme hittituotteen tunnusmerkit palvelulle ja kokosimme seuraavat stepit sisäiseen ja
LähiTapiola henkivakuutusyhtiön asiantuntijoiden tuotteistustyöpajoissa tuotteistimme kaksi erilaista vakuutussäästämisen palvelua eri kohderyhmille.
Uusi Wilhelmiina Tenhola palvelukoti kaipasi parannusta täyttöön. Selkeytimme yhdessä kohderyhmät ja palveluvalikoiman sekä tuotteistimme myyntitarinan ensimmäisiin asiakaskohtaamisiin.
Takuun edellytyksenä on vain reilu avoimuus. Tykitä kritiikkisi kiertelemättä ja kaartelematta kirjallisesti niin, että voimme julkaista sen nimelläsi varustettuna. Kuvasi olisi kiva yllätys. Mitä yrmympi ilme, sitä parempi.
Suolakaivoksen avulla projektiryhmäsi rakentaa palvelupaketin, joka on helppo ostaa ja myydä.
Tiivistämme tuotteistuksesi tärkeimmät argumentit napakaksi myyntiesitykseksi. Se toimii työkaluna, jonka avulla pakotamme myyntipuheesi loogiseksi ja sujuvaksi.
Mitä järkevää myyjäsi osaa sanoa, kun asiakas kysyy, että ”miksi tämä palvelunne on näin kallis?” Suolakaivoksen jälkeen jokainen tietää vastauksen tähänkin hankalaan kysymykseen.
Hinnastoa et tarvitse siksi, että hintasi olisivat niin mutkikkaat. Sen sijaan hinnasto on mainio väline kertoa, millainen palvelusi versio tai varustelista vastaa mitäkin veloitustasi.
Jos projektisi on erittäin tärkeä, ehkä se kannattaa rutistaa maaliin viikossa.
Noste-suolakaivoksesta on tarjolla on myös todellinen suurpaineversio, joka etenee maaliinsa yhden työviikon aikana. Sisältö, tulokset ja hinta ovat samat, mutta projektiryhmäsi saa uuden tuotteen valmiiksi tavallistakin nopeammin.
Ideaaliin projektiryhmäänne kannattaa värvätä noin 6–8 osallistujaa. Silloin mukana on riittävästi ideointi- ja tuotantovoimaa myös silloin, kun joku on satunnaisesti poissa. Toisaalta suurempi ryhmä on yleensä vain hitaampi, etenkin jos se sattuu olemaan täynnä suupaltteja.
Pakollisia jäseniä on vain yksi, sillä projektissa on aina oltava mukana päättäjä. Se tarkoittaa, että hänellä on kaikki valta tehdä nopeita päätöksiä katselmusten aikana ilman kenenkään ulkopuolisen lupaa.
Lisäksi projektiryhmään kannattaa ottaa mukaan yksi asiantuntija, joka tietää, mitä tuotteistettavaan palveluun voi sisältyä ja mitä ei.
Jos yrityksessäsi työskentelee markkinoinnin ammattilainen, hänet kannattaa ottaa mukaan ainakin viimeistelmään aineistojen ulkoasua. Voit värvätä mukaan myös mainostoimistosi tai digimarkkinointitoimistosi asiantuntijat tarpeen mukaan.
Loput paikat kannattaa täyttää myyjillä tai myyntityötä tekevillä asiantuntijoilla. Heitä varten tuotteistustöitä lopulta teemme. Myyjät myös tuntevat asiakkaittensa tarpeet parhaiten.
Kyllä, katselmusten ajankotia voidaan muuttaa niin monta kertaa kuin haluat. Nosteella on kuitenkin oikeus laskuttaa jokaisesta siirrosta 950 euroa + alv. Noste-suolakaivoksen tarkoitus on nostaa tuotteistustöiden prioriteettia väliaikaisesti. Veloitus auttaakin projektiryhmääsi pitämään tämän tavoitteen mielessään.
Voitte toki pyytää asiakkaanne mukaan. Mutta kannattaa miettiä, onko se järkevää. Joskus se on hyödyllistä, mutta yllättävän usein käy päinvastoin.
Jos asiakkaasi osallistuu Noste-suolakaivokseen, varaudu silloin siihen, että hän myös käytännössä päättää, millainen tuotteistuksestasi tulee. Silloin lopputulosta ohjaa yhden asiakkaasi itsekäs näkökulma, joka ei välttämättä ole sama kuin yrityksesi valitseman asiakaskunnan etu.
Jos taas emme ota asiakkaasi toiveita huomioon, hän kysyy aivan aiheellisesti, miksi häntä alun perinkään pyydettiin mukaan.
Useimmiten parempi tapa on tuotteistaa palvelun prototyyppi oman väen kesken ja käydä vasta sen jälkeen kysymässä muutamien asiakkaiden näkemyksiä lopputuloksesta.
Noste on toimittanut kymmenittäin Noste-suolakaivoksia. Tässä esimerkki Noste-suolakaivos-projektista vuoden 2020 syksyltä.