10 syytä puristaa asiakasreferenssi
Referenssien pyytäminen koetaan vaikeaksi tai jopa noloksi. Miksi sinun kannattaisi aina puristaa referenssiasiakkaalta? Miten pyydät sen niin, että se on helppoa itselle ja asiakkaalle?
Referenssien pyytäminen koetaan vaikeaksi tai jopa noloksi. Miksi sinun kannattaisi aina puristaa referenssiasiakkaalta? Miten pyydät sen niin, että se on helppoa itselle ja asiakkaalle?
Miksi tuotteistaminen kannattaa tehdä juuri nyt? Tässä 7 syytä, joilla myyt enemmän ja erotut kilpailijoista myös epävarmoina aikoina.
Lyhyesti: Palveluiden tuotteistaminen on asiantuntijatyön muuntamista selkeäksi, helposti ostettavaksi ja sujuvasti toimitettavaksi kokonaisuudeksi. Sen tavoitteena on poistaa ostamisen esteet, parantaa
Ostamiseen liittyy aina riski – ja siksi myös pelko. Tuotteistuksen tehtävänä on purkaa nämä pelot. Tässä viisi konkreettista keinoa, joilla teet ostopäätöksestä helpomman ja turvallisemman.
Palvelun tuotteistaminen on asiantuntijatyön jalostamista selkeäksi, myyntivalmiiksi ja helposti ostettavaksi palvelutuotteeksi. Sen tavoitteena on poistaa ostamisen esteet, parantaa katetta ja
Hyvä nimi ei ole pelkkä kiva lisä. Se on kilpailuetu, joka kannattaa suojata. Varmistat, että kehitystyöhön käytetty aika, raha ja vuodatettu hiki eivät valu hukkaan.
Vastaus lyhyesti: Kaupallistaminen asiantuntijaorganisaatiossa tarkoittaa asiantuntijatiedon ja osaamisen muuttamista selkeiksi, helposti ostettaviksi ja sujuvasti toimitettaviksi palvelutuotteiksi. Se on prosessi, jossa
Palvelun on pakko erottua kilpailijoista. Tavallinen tapa on erilaistua ominaisuuksilla tai hyödyillä, mutta vähän parempi harvoin riittää. Pohdi, voisitko ryhtyä vastakohdaksi?
Miten tuotteistus ja palvelumalli linkittyvät yhteen? Mitä tarkoittaa palvelukonsepti? Keskeiset elementit näissä kaikissa ovat samoja, vähän eri painotuksilla, tekijöiden taustasta riippuen.