Miksi tuntiveloituksesta luopuminen kannattaa?
Asiantuntijatyössä tuntiveloitus on ollut standardi vuosikymmeniä. Se on silti usein suurin este liiketoiminnan kasvulle ja kannattavuudelle. Kun hinta sidotaan käytettyyn
Asiantuntijatyössä tuntiveloitus on ollut standardi vuosikymmeniä. Se on silti usein suurin este liiketoiminnan kasvulle ja kannattavuudelle. Kun hinta sidotaan käytettyyn
Asiantuntijayrityksen kasvu ja kannattavuus riippuvat pitkälti siitä, miten palveluiden hinnoittelu toteutetaan. Perinteinen tuntiveloitus on yleistä monella toimialalla, vaikka se estää
Palveluyrityksen menestys kulminoituu siihen, miten asiantuntijuus paketoidaan, miten se hinnoitellaan ja kuinka sujuvasti se toimitetaan. Hinnoittelu ei ole pelkkä numero,
Miten myyt asiakkaille, jotka säästävät pysyäkseen hengissä? Millaisella syötillä ruutana käy koukkuun kiinni?
Toteutimme keväällä 2023 Hinnoittele oikein -etäkoulutuksia ja yrityskohtaisia sparrauksia pienyrittäjille, joilla syvensimme heidän osaamistaan hinnoitteluun. Herättelimme osallistujia miettimään hinnoittelua hyötyperusteisesti – tuotteistajan näkökulmasta.
Mitä tehdä, jos asiakas pyytää jotain, mitä en osaa, ja josta en tiedä, miten se tehdään? Miten asetan hinnan oikein, ettei palveluni ole liian halpaa eikä kallistakaan? Mitä vastaan, kun asiakas kysyy miksi palvelusi on niin kallis?
Elätkö siinä harhassa, että teidän palvelunne on uniikki myös asiakkaidenne mielessä? Kananmunatesti paljastaa höttöpuheen armotta.
Asiantuntijoiden synti tai suuri vaikeus on oman osaamisensa hinnoittelu ja kiteyttäminen selkeiksi palveluiksi. Mikä on oikea hintalappu asiantuntijuudelle? Miksi hintojen piilottelusta pitäisi päästä eroon?
Olin keynote puhujana ja valmentajana Linnan Kehityksen Linnan Business Turnajaisissa männä viikolla. Tästä syystä intouduin myös hinnoittelusta ja kate-euroista kirjoittamaan.
Mietitkö, miten tuplata tuloksesi tai parantaa tuottavuuttasi? Voit varata meiltä puolen tunnin tapaamisen. Käydään tilanteesi lävitse, ja pohditaan miten edetä.
Tapaaminen toteutetaan Teamsilla ja varaaminen on äärimmäisen helppoa. Klikkaa linkistä suoraan valitsemasi asiantuntijan kalenteriin ja varaa sinulle sopivin ajankohta: