Monet asiantuntijaorganisaatiot ja konsultit myyvät työtään tuntiperusteisesti. Vaikka tuntiveloitus vaikuttaa aluksi turvalliselta ja helpolta ratkaisulta, se asettaa ennen pitkää rajan
B2B-myynnin perinteiset toimintatavat ovat muuttuneet. Ennen myyjä hallitsi tietoa, mutta nykyisin valta on siirtynyt ostajalle. Asiantuntijapalveluita hankkiva johtaja tai yrittäjä
Myynnin kasvattaminen asiantuntijaorganisaatiossa perustuu palvelun tuotteistamiseen ja ostoprosessin yksinkertaistamiseen. Kun asiantuntijatyö paketoidaan selkeäksi, kiinteähintaiseksi ja helposti ymmärrettäväksi palveluksi, asiakkaan ostopäätös
Palveluvalikoimalla on yllättävänkin suuri vaikutus toiminnan tehokkuuteen ja kannattavuuteen. Missä kunnossa palveluvalikoimasi on? Tukeeko se strategian tavoitteita vai kaipaisiko se läpikäyntiä?
Myynnin kasvattaminen asiantuntijayrityksessä perustuu palvelun tuotteistamiseen ja prosessien sujuvoittamiseen. Kun asiantuntijuus paketoidaan helposti ostettavaksi palveluksi ja toimitusprosessi liinataan tehokkaaksi, yritys
Miksi tuotteistaminen kannattaa tehdä juuri nyt? Tässä 7 syytä, joilla myyt enemmän ja erotut kilpailijoista myös epävarmoina aikoina.
Paul Wylerin liikeideasta voit oppia ainakin sen, että minkä tahansa liiketoiminnan voit tehdä eri tavalla kuin muut tekevät. Varsinkin, jos haluat kasvattaa katettasi.
Tuotteistajan miinakenttä kiteyttää, mistä tuotteistamisessa on kyse. Testaa ja tunnista myyntiputkesi miinat, joihin palvelusi myynti kosahtaa ja miten tuotteistamalla voit helpottaa asiakkaan ostamista.
Miten myyt asiakkaille, jotka säästävät pysyäkseen hengissä? Millaisella syötillä ruutana käy koukkuun kiinni?
Millainen on hyvä myyntikirje tuotteistajan näkökulmasta? Miten siitä voisi saada vielä ostohaluja herättävämmän? Millaisia faktoja laiskanpulskea ja virheinvestointia pelkäävä ostaja tarvitsisi ostopäätöksensä tueksi?
Nappaa lista, jolla käyt läpi tekemistä niin, että voitte lähteä iloisin mielin kesälomille.
Onko verkkosivuillasi musta-aukko? Onko yrityksesi yhteys- tai info-postilaatikko hiljainen? Voi hyvin olla, että pieni muutos herättää sen henkiin.
Sunnuntaina luulin konsultin onnenpäivän koettaneen. Sähköpostiini kilahti viesti: ”Is this your next Project?” Valitettavasti kyse ei ollut tilauksesta, vaan ruotsalaisen
Joskus yksittäiset kysymykset voivat moninkertaistaa myyntituloksen. Isäni neuvoma myynnin psykologiaa hyödyntävä myyntitekniikka auttoi minua jo 12 vuotiaana nousemaan joulukalenterikaupan kuninkaaksi. Sama viisaus toimii kaikessa myynnissä.
Asiakkaita ei tietenkään kannata estää lähtemästä väkisin. Mutta fiksulla suunnittelulla asiakas lähdön sijaan voi ostaa jopa lisää. Törmäsin nerokkaaseen manipulaatioon, joka käytti onnistuneesti mestarimyyjien kahta psykologista vipua. Oma lähtöni pysähtyi kuin seinään.
Mietitkö, miten tuplata tuloksesi tai parantaa tuottavuuttasi? Voit varata meiltä puolen tunnin tapaamisen. Käydään tilanteesi lävitse, ja pohditaan miten edetä.
Tapaaminen toteutetaan Teamsilla ja varaaminen on äärimmäisen helppoa. Klikkaa linkistä suoraan valitsemasi asiantuntijan kalenteriin ja varaa sinulle sopivin ajankohta:
