Monella yksinyrittäjällä ja mikroyrityksellä on usein runsaasti ideoita, mutta aika- ja resurssipula rajoittaa kehittämistä. Kädet on täynnä asiakastyötä ja muita arjen kiireitä.
Tuotteistaminen kuitenkin helpottaisi ja selkeyttäisi tekemistä merkittävästi ja myös vapauttaisi yrittäjälle aikaa.
- Tuotteistetusta palvelusta asiakas ymmärtää heti, kenelle se on tarkoitettu, mitä palvelu sisältää ja mitä hyötyä siitä saa. Tämä vähentää epävarmuutta ja nopeuttaa ostopäätöksiä.
- Tuotteistettu palvelu mahdollistaa selkeän ja perustellun hinnoittelun, jolloin hintoja ei tarvitse arpoa jokaisen asiakastilanteen mukaan. Ne voi laittaa selkeästi esille, mikä lisää myös asiakkaiden luottamusta.
- Kun palvelun sisältö, hyödyt ja hinta ovat valmiiksi mietittyjä, tarjouksia ei tarvitse kirjoittaa aina alusta asti. Asiakaskeskusteluista tulee selkeämpiä, myynti helpottuu ja nopeutuu.
- Tuotteistettu palvelu on helpompi viestiä selkeästi verkkosivuilla, sosiaalisessa mediassa ja muissa kanavissa. Markkinointi tehostuu ja tuottaa parempia tuloksia.
- Aikaa vapautuu, sillä palveluita ei tarvitse räätälöidä jokaiselle asiakkaalle erikseen.
Ilman selkeää suunnitelmaa ja riittävää panostusta tuotteistaminen ei kuitenkaan etene.
Näin oli myös Sarilla. Hän tarjoaa työelämän kehittämisen palveluita Sydänlanka Oy yrityksessään. Hänellä muhi päässä uusi palveluidea, jonka kiteyttäminen myytäväksi palveluksi kaipasi ulkopuolista apua.
Sari osallistui Noste-tuotteistamo® -valmennukseen, jonka tavoitteena on tuotteistaa uusi palvelu tai virkistää vanha myyntivalmiiksi ohjatusti.
”Yksinyrittäjän tuotekehitystiimi on omassa päässäni, missä syntyy monenlaisia mainioita ideoita – ja niillä on tapana jäädä ideoiksi. Minulla oli ajatus uudesta palvelutuotteesta, jolle on markkinoilla tilausta. Ajatuksen konkretisointi paisui paisumistaan, kun tutkin yksikseni aina uusia aiheeseen liittyviä asioita.
Noste-tuotteistamo® -valmennuksen webinaarit, työkirjat ja henkilökohtainen sparraus olivat selkeä kokonaisuus, joka pakotti hyvällä tavalla kiteyttämään asiat nimenomaan asiakkaan näkökulmasta. Kaikkea ei tarjottu valmiiksi, vaan itse oli tehtävä varsinainen ajattelu- ja kirjoitustyö. Lisäksi sain rohkaisua asianmukaiseen hinnoitteluun, uuden palvelun myyntimateriaalin tekemiseen ja kotisivujeni uudistamiseen. Sain pienellä kustannuksella mahtavasti tuotteistetun tuotekehitysorganisaation (Noste Oy) ydinosaamiset käyttööni.
Riikan tapa esittää asiat webinaareissa oli napakka ja selkeä, ja työkirjat tukivat webinaarien sisältöä. Esimerkit onnistuneista tuotteistuksista innostivat tekemään omat kotiläksyt. Henkilökohtainen sparraus kruunasi kaiken – kannustava ja oivalluttava palaute rohkaisi viimeistelemään asiat ja lähtemään viemään uuden palveluni ilosanomaa potentiaalisille asiakkaille.” Sari Ridell, Sydänlanka Oy, AI mentori, työnohjaaja ja työelämäsparraaja
Noste-tuotteistamo® -valmennus on tarkoitettu juurikin mikroyritykselle, yrittäjälle, muulle asiantuntijalle tai alkavalle yrittäjälle. Tuotteistamolla tuotteistat oman osaamisesi myyntivalmiiksi palveluksi tai virkistät vanhan palvelusi helposti ostettavaksi. Se sopii, toimialasta riippumatta kaikille, jotka haluavat tehdä kannattavaa bisnestä.
Koulutusten, ladattavan Tuotteistajan työkirjan sekä Nosteen sadoissa tuotteistusprojekteissa testatun Myyntiesitys -mallipohjan avulla pakotat myyntipuheesi sujuvaksi. Valmennus vaatii selkärankaa tuotteistaa itsenäisesti, mutta ohjatusti.
