Rohkeutta erottua, ei selittelyä
Menneellä viikolla minulle sattui kolme varsin virkistävää tapausta. Kaikissa oli lähdetty tuotteistamaan palveluita ja erottumaan rohkeasti omalla toimialalla.
Menneellä viikolla minulle sattui kolme varsin virkistävää tapausta. Kaikissa oli lähdetty tuotteistamaan palveluita ja erottumaan rohkeasti omalla toimialalla.
Asiakkaasi hakee verkosta tietoa, joka vahvistaa hänen jo entisestään luutuneita käsityksiään. Turha luulla, että hän tuulettaisi mieltään raikkailla uusilla tuulilla.
Paul Wylerin liikeideasta voit oppia ainakin sen, että minkä tahansa liiketoiminnan voit tehdä eri tavalla kuin muut tekevät. Varsinkin, jos haluat kasvattaa katettasi.
Mitkä ovat tyypillisiä ajatusharhoja, mitkä istuvat melko tiukassa usean ohjelmistoyrityksen tai teknisempiä asiantuntijapalveluita myyvän yrityksen asiantuntijoissa? Harhoja, mitkä osaltaan tekevät
Keväällä pidin webinaarin tuotteistuksen sudenkuopista. Siitä kiteytin nämä 4 yleisintä syytä, joihin tuotteistamisessa sorrutaan. Tunnistatko? Oletko taklannut jo ne?
Tuotteistaminen varmistaa verkkosivu-uudistuksessa, että verkkosivustosi ja markkinointiviestisi puhuttelevat asiakasta ja saat enemmän kauppaa. Millaisilla laseilla omaa palveluvalikoimaa ja verkkosivua kannattaisi tarkastella ennen uudistusta?
Tuotteistajan miinakenttä kiteyttää, mistä tuotteistamisessa on kyse. Testaa ja tunnista myyntiputkesi miinat, joihin palvelusi myynti kosahtaa ja miten tuotteistamalla voit helpottaa asiakkaan ostamista.
Milloin kannattaa kehittää ja kuvata prosesseja? Miten arvovirtakuvaus eroaa prosessikuvauksesta? Miten arvovirtakuvaus etenee?
Mikä on oikea hetki pysähtyä ja nähdä se vaiva, että tuotteistaa palvelut? Millaisia hyötyjä näissä eri tilanteissa saa? Poimin asiakasprojekteistamme tilanteita, joissa asiakkaat ovat tunnistaneet tarpeen tuotteistaa palvelunsa helpommin ostettaviksi ja myytäviksi.