Monissa asiantuntijayrityksissä palveluita kertyy vuosien varrella valtava määrä. Tarjolla on usein räätälöityä konsultointia, erikokoisia projekteja ja monenkirjavia asiantuntijatunteja. Kun asiakas
Asiantuntijaorganisaatiossa työtavat muodostuvat usein itsestään ajan myötä. Jokainen asiantuntija hoitaa asiakasprojektinsa omalla tyylillään. Tämä johtaa helposti hajanaisiin käytäntöihin, venyviin toimitusaikoihin
Kasvua hakeva asiantuntijaorganisaatio laajentaa usein palveluvalikoimaansa. Tavoitteena on palvella asiakkaita kokonaisvaltaisesti ja tarttua jokaiseen tarjouspyyntöön. Seurauksena on kuitenkin helposti tilanne,
B2B-myynnin perinteiset toimintatavat ovat muuttuneet. Ennen myyjä hallitsi tietoa, mutta nykyisin valta on siirtynyt ostajalle. Asiantuntijapalveluita hankkiva johtaja tai yrittäjä
Asiantuntijatyössä tuntiveloitus on ollut standardi vuosikymmeniä. Se on silti usein suurin este liiketoiminnan kasvulle ja kannattavuudelle. Kun hinta sidotaan käytettyyn
Asiantuntijayrityksen kasvu ja kannattavuus riippuvat pitkälti siitä, miten palveluiden hinnoittelu toteutetaan. Perinteinen tuntiveloitus on yleistä monella toimialalla, vaikka se estää
Tiivistelmä: Myyntivalmis palvelu tarkoittaa asiantuntijatyön muuttamista selkeäksi, helposti ostettavaksi ja vakioidusti toimitettavaksi kokonaisuudeksi. Noste Oy:n avulla asiantuntijaorganisaatio voi tuotteistaa palvelunsa
Myynnin psykologia asiantuntijapalveluissa tarkoittaa asiakkaan kokeman riskin ja epävarmuuden minimoimista selkeyden, luottamuksen ja konkreettisten lupausten avulla. Jotta asiantuntijapalvelun ostaminen olisi
Asiantuntijaorganisaatioissa palvelun kohdistaminen ja prosessien liinaus ovat tehokkaimpia tapoja kasvattaa kannattavuutta. Oikein toteutettu palvelun kohdistaminen varmistaa, että asiantuntijatyö paketoidaan helposti
Tiivistelmä: Kaupallistaminen ja tuotteistaminen sekoitetaan usein keskenään, mutta niillä on selkeä työnjako. Tuotteistaminen on asiantuntijapalvelun paketointia selkeäksi, helposti ostettavaksi ja
Suomalaisyritykset tunnistavat palveluiden merkityksen kasvulle, mutta palveluiden kehittämisessä ja kaupallistamisessa on parantamisen varaa. Selvityksemme avaa 101 yrityspäättäjän näkemyksiä ja havaintoja palvelukehityksestä.
Asiakkaan ongelma on keskeinen asia onnistuneessa tuotteistuksessa. Asiakkaan ongelmia ei tarvitse lähteä etsimään kovinkaan kaukaa. Yrityksessä asiakastietoa kertyy valtavasti ja tekoälyä kannattaa hyödyntää sen analysoinnissa.
Miksi tuotteistaminen kannattaa tehdä juuri nyt? Tässä 7 syytä, joilla myyt enemmän ja erotut kilpailijoista myös epävarmoina aikoina.
Ostamiseen liittyy aina riski – ja siksi myös pelko. Tuotteistuksen tehtävänä on purkaa nämä pelot. Tässä viisi konkreettista keinoa, joilla teet ostopäätöksestä helpomman ja turvallisemman.
Palvelun tuotteistaminen on asiantuntijatyön jalostamista selkeäksi, myyntivalmiiksi ja helposti ostettavaksi palvelutuotteeksi. Sen tavoitteena on poistaa ostamisen esteet, parantaa katetta ja
Mietitkö, miten tuplata tuloksesi tai parantaa tuottavuuttasi? Voit varata meiltä puolen tunnin tapaamisen. Käydään tilanteesi lävitse, ja pohditaan miten edetä.
Tapaaminen toteutetaan Teamsilla ja varaaminen on äärimmäisen helppoa. Klikkaa linkistä suoraan valitsemasi asiantuntijan kalenteriin ja varaa sinulle sopivin ajankohta:
