Sain kunnian toimia puhujana Suomen Peltiseppäyrittäjät SPYRY ry:n järjestämässä tapahtumassa, jossa käsittelimme kahta alalle keskeistä teemaa: kannattavaa hinnoittelua ja peltisepän alan tulevaisuutta.
Tilaisuuden ensimmäisessä osuudessa vedin valmennuksen hinnoittelusta.
Keskustelimme muun muassa siitä, miten hinta toimii laatumielikuvan rakentajana ja miksi asiakkaan käsitys arvosta muodostuu usein jo ennen varsinaista tarjousta. Kävimme läpi myös käytännön keinoja hinnan nostamiseen sekä sitä, miten niin sanottua hinta-ankkuria voidaan käyttää keskustelun suuntaamiseen.
Valmennuksen tavoitteena oli antaa yrittäjille ja yritysjohdolle konkreettisia työkaluja kannattavampaan myyntiin ilman, että kilpailu perustuu pelkkään halvimpaan hintaan.
Tilaisuuden toisessa osassa fasilitoin paneelikeskustelun peltisepän alan tulevaisuudesta. Keskustelussa pohdittiin muun muassa:
- Miltä alan markkina näyttää tulevina vuosina?
- Miten peltisepän liiketoimintaa kannattaa kehittää muuttuvassa toimintaympäristössä?
- Mistä alalle saadaan osaajia tulevaisuudessa?
Paneeli nosti esiin sekä alan haasteita että merkittäviä mahdollisuuksia. Keskustelussa korostui erityisesti yritysten rooli alan vetovoiman rakentamisessa sekä tarve kehittää liiketoimintaa pitkäjänteisesti.
Kiitos Peltiseppäyrittäjien yhdistykselle kutsusta ja kaikille osallistujille erinomaisesta keskustelusta.
Valmennus hinnoittelusta oli käytännönläheinen ja erityisesti keskustelu hinta-ankkurin hyödyntämisestä ja hinnan merkityksestä laatumielikuvan rakentajana jäi monelle mieleen. Ennakkotehtävä toimi hienosti ajatusten herättäjänä.
Paneelikeskustelu alan tulevaisuudesta oli hyvin johdettu. Keskustelu pysyi napakkana ja se nosti esiin näkökulmia alan ja yritysten kehittämisestä. Valmennuksen ja paneelikeskustelun kokonaisuus sai hyvän palautteen osallistujilta.
Anne Salminen, SPYRY ry varapuheenjohtaja