Sisältömarkkinointi

Depositphotos_29594139_xl-2015
Jari Parantainen

Palaute: ”Parantaisen kurssi ärsyttää suunnattomasti”

Eilen sain tällaista palautetta, nimettömänä totta kai: ”Jari Parantaisen yhden päivän kurssi ”Copywriterien salainen veljeskunta” ärsyttää suunnattomasti. Ei kauhean houkutteleva lähtökohta, että oikeinkirjoituksella ei ole

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Syrjiikö copywritereiden salainen veljeskunta naisia?

Keväällä päätin, että nyt loppui patustelu. Olen lykännyt vääjämätöntä vuosikausia. Järjestäisin ensimmäisen kirjoittajakoulutukseni. Tosin en ole aivan noviisi sikäli, että olen aikoinaan vetänyt firmani pienimuotoisia

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Osaatko kirjoittaa lipputangon nupista?

Asiakasehdokas soitti perjantaina ja kysyi, olisinko kiinnostunut copywriter-keikasta. Firma tarvitsisi kiireesti tekstiä, joka myisi tehokkaasti uutta tuoteversiota. Sovimme tapaamisen. Yritys valmistaa lipputangon nuppeja. Tai ei

Pölli tästä -blogi on ideavarkaan apaja
Jari Parantainen

Koulutuspalaute: Pyyhepino jäi ihmetyttämään

Kävin toissailtana vetämässä kolmituntisen sissimarkkinointikoulutuksen Tuusulan Onnelassa. Käsiäänestyksen perusteella selvä enemmistö yleisöstä oli yrittäjiä. Tilaisuuden järjestäjä Keuke tietää luultavasti tarkan pääluvun. Mutta veikkaisin, että se osui johonkin 150–200

Sisältömarkkinointi sopii erityisesti insinöörille

Sisältömarkkinointi toimii erityisesti vaikeita tuotteita tai palveluja myyvän yrityksen työvälineenä. Sisältömarkkinointi on tyrkyttämisen vastakohta. Se sopii jokaiselle insinöörille, joka ei halua painostaa asiakkaitaan.

Tavoitteena hyödyllinen sisältö

Sisältömarkkinointi on järjestelmällistä työtä, jonka tavoite on tuottaa asiakasehdokkaan kannalta hyödyllistä sisältöä. Tuloksena voi olla uutinen, artikkeli tai blogikirjoitus, e-kirja tai pikaopas, infografiikkaa, uutiskirje, referenssikuvaus, podcast, video tai valokuva, webinaari, kysymyksiä & vastauksia -ohje tai vaikkapa tarkistuslista.

Tyypillisesti sisältömarkkinointi tähtää johonkin sellaiseen formaattiin, joka on sähköisesti julkaistavissa ja jaeltavissa.

Sisältömarkkinointi & vastavuoroisuuden laki

Sisältömarkkinointi hyödyntää psykologista vipua nimeltään vastavuoroisuuden laki. Se on yksi kuudesta psykologisesta perusmekanismista, jotka ovat tulleet tunnetuiksi Influence-hittikirjasta.  Sen on kirjoittanut Phoenixin yliopiston psykologian professori Robert Cialdini.

Vastavuoroisuuden laki tarkoittaa, että ihmisellä on voimakas tarve hyvittää saamansa lahjat ja palvelukset. Sisältömarkkinoinnin tavoite onkin jakaa hyödyllistä sisältöä näennäisen pyyteettömästi (ja yleensä maksutta) kohderyhmään kuuluville.

Asiantuntijan kannattaa flirttailla Googlen kanssa

Toinen sisältömarkkinoinnin tavoite liittyy hakukoneisiin, joista Google on ylivoimaisesti tärkein. Ihmiset ovat oppineet etsimään verkosta ratkaisuja isoihin ja pieniin ongelmiinsa. Googlen tavoite on johdattaa hakukoneen käyttäjä relevantin ja hyödyllisen tiedon lähteille.

Jotta Google olisi hyödyllinen, se tarvitsee hakukoneen käyttäjälle arvokasta sisältöä. Nyt Googlen ja sisältömarkkinoijan tavoitteet yhdistyvät. Asiantuntijat tuottavat valtavasti ajankohtaista täsmäsisältöä, jota Google ei ikinä pystyisi itse saamaan aikaan. Google onkin tavallaan ulkoistanut sisällöntuotannon miljoonille asiakkailleen.

Sisältömarkkinointi parittaa sinut asiakkaasi kanssa

Sisältömarkkinoija saa Googlelta vastalahjaksi laadukkaita asiakasehdokkaita. Hakukoneen käyttäjällä on käytännössä aina mielessään jokin kysymys, johon hän haluaa vastauksen. Toisaalta kaikki myynti perustuu juuri siihen, että asiakkaalla on ongelma, johon myyjä tarjoaa ratkaisua.

Google toimii näiden kahden osapuolen välissä automaattisena välittäjänä. Se johdattaa asiakasehdokkaan täsmäratkaisua tarjoavan myyjän luokse.

Google karsii vääriä asiakasehdokkaita

Sekä asiakas että myyjä hyötyvät siitä, että Googlen hakualgoritmi karsii asiakasehdokkaita jo etukäteen. Siksi sisältömarkkinoijan kannattaa tuottaa mahdollisimman relevanttia sisältöä kapealle asiakaskunnalle. Muuten hän houkuttaa luokseen sellaisia ostajaehdokkaita, joiden ostopotentiaali on heikko.