Search
Close this search box.
Lähetä viesti

Koulutuspalautetta: ”Toivoisin syvempää perehtymistä asioihin”

Jari Parantainen
Jari Parantainen
Olen Suomen kokenein tuotteistaja. Koulutan & konsultoin. Aiheina tuotteistaminen ja hinnoittelu. Palkittu Pölli tästä -blogi & bisneskirjoja. jari.parantainen@noste.fi ✆ 050 5229 529
Varaa aika
tuotepaallikon-pelastuspakkaus-01-897x1083-x
Tuotepäällikön pelastuspakkaus -pikaopas
Oletko tuotepäällikkö? Lue, miten pääset kiireestäsi eroon lopullisesti.
Lataa pikaopas
Maksuton

Vedin eilen nelituntisen Helsingin Kauppakamarin järjestämän Myynnin psykologia -koulutuksen. Paikalle oli saapunut parikymmentä innokasta keittiöpsykologia.

Ensin kävimme läpi Kahnemanin aivomallin. Sitten pohdimme, miten tehokkaimmat psykologiset vivut toimisivat arkisessa bisneksessä ja myyntityössä.

Palautteista pisti silmään tämä:

”Hyvä koulutus, mutta toivoisin syvempää perehtymistä asioihin. Tällä tavalla voisi saada syvempää oppia ihmisille. Itselle jäi moni asia vähän linkittämättä omaan toimintaan, kun ei löydetty syvyyttä.”

En selittele. Sen sijaan listaan tähän kirjat, joista se syvällisempi tieto löytyy:

Taloustieteen nobelisti Daniel Kahneman julkaisi kuuluisan Thinking Fast and Slow -kirjansa vuonna 2011. Tämä on mielestäni ehkä tärkein bisneskirja ikinä.
Taloustieteen nobelisti Daniel Kahneman julkaisi kuuluisan Thinking Fast and Slow -kirjansa vuonna 2011. Tämä on mielestäni ehkä tärkein bisneskirja ikinä.
Koulutukseni kymmenestä psykologisesta vivusta peräti kuusi oli alun perin kirjasta Influence, jonka Phoenexin yliopiston emeritus-professori Robert Cialdini kirjoitti jo viime vuosituhannella. Opuksesta tuli vasta paljon myöhemmin valtava hitti.
Koulutukseni kymmenestä psykologisesta vivusta peräti kuusi oli alun perin kirjasta Influence, jonka Phoenexin yliopiston emeritus-professori Robert Cialdini kirjoitti jo viime vuosituhannella. Opuksesta tuli vasta paljon myöhemmin valtava hitti.
Cialdinin uusin kirja (vuodelta 2016) ei ole ehkä merkkiteos, kuten Influence oli. Mutta kyllä myös Pre-Suasion kuuluu pakolliseen lukemistoon joka tapauksessa.
Cialdinin uusin kirja (vuodelta 2016) ei ole ehkä merkkiteos, kuten Influence oli. Mutta kyllä myös Pre-Suasion kuuluu pakolliseen lukemistoon joka tapauksessa.
Jonathan Haidt kertoo kirjassaan The Righteous Mind mainioita esimerkkejä siitä, miten ihmisen tietoinen mieli yrittää selittää kaikenlaisia alitajunnasta kumpuavia (epämiellyttäviä) tuntemuksia.
Jonathan Haidt kertoo kirjassaan The Righteous Mind mainioita esimerkkejä siitä, miten ihmisen tietoinen mieli yrittää selittää kaikenlaisia alitajunnasta kumpuavia (epämiellyttäviä) tuntemuksia.
Jos Kahneman kolahtaa, The Undoing Project kertoo, miten hän ja (jo 1990-luvulla kuollut) Amos Tversky päätyivät taloustiedettä mullistaneisiin tutkimustuloksiinsa. Kyse on siis herrojen yhteisestä elämäkerrasta.
Jos Kahneman kolahtaa, The Undoing Project kertoo, miten hän ja (jo 1990-luvulla kuollut) Amos Tversky päätyivät taloustiedettä mullistaneisiin tutkimustuloksiinsa. Kyse on siis herrojen yhteisestä elämäkerrasta.
Chip ja Dan Heath kertovat kirjassaan, miksi tarina on puree paremmin kuin fakta.
Chip ja Dan Heath kertovat tunnetussa hittikirjassaan Made to Stick, miksi tarina on puree paremmin kuin fakta.
Dan Ariely on Duken yliopiston psykologian professori. Hän on naputellut jo monta kirjaa, joista jokainen on ehdottomasti lukemisen arvoinen. Ariely on mestari keksimään ovelia koeasetelmia, jotka paljastavat ihmisen raadollisen puolen.
Dan Ariely on Duken yliopiston psykologian professori. Hän on naputellut jo monta kirjaa, joista jokainen on ehdottomasti lukemisen arvoinen. Ariely on mestari keksimään ovelia koeasetelmia, jotka paljastavat ihmisen raadollisen puolen.
Jos uskosi ihmisen vapaaseen tahtoon ei ole jo tähän mennessä murtunut, viimeistään psykologian professori Cordelia Fine riisuu suomukset silmiltäsi.
Jos uskosi ihmisen vapaaseen tahtoon ei ole jo tähän mennessä murtunut, viimeistään psykologian professori Cordelia Fine riisuu suomukset silmiltäsi.

Jaahas, nyt olisi päätöksen paikka: haluatko helpohkon tavan hankkia lisää rahaa?

Ilmoittaudu siinä tapauksessa Troijalainen tuotteistus -verkkovalmennukseeni puoleenyöhön mennessä.

Tänään torstaina klo 23:59 ikkuna sulkeutuu. Toista tilaisuutta ei tule ehkä koskaan. Jälkikäteen on turha kitistä. Myymälää ei avata myöhästyneitä varten.

Aiheeseen liittyvät muut kirjoitukset

Näin myyjä manipuloi sinua
Jari Parantainen

Myyjä manipuloi sinua vähän väliä

Kyllä meistä jokainen on nähnyt, miten myyjä manipuloi kylmän rauhallisesti. Hän ei todellakaan ajattele muuta kuin omaa etuaan – ja sitäkin härskin lyhytnäköisesti. Silti Myyjä manipuloi -koulutukseni nimi polttaa päreitä joka vuosi.

Näytä lisää